传统的ERP体验服务多为客户提出需求，然后服务商拿着通用的PPT演讲PPT方案，同时传统服务商的ERP试用环境多为厂家发布的体验环境，数据混乱，无针对性，客户在体验产品的时候往往只能停留在界面层面。

华夏纵横作为一家有多年ERP实施服务经验的企业，深刻理解客户在面对ERP选型时，会碰到的以下痛点：

1、对厂商的产品功能不熟悉，往往只能从PPT或者售前人员的口中取得了解

2、对产品应用之后能达到的效果不明了，只能在期望中预想能达到的效果，无法真实体验；

3、对厂家的服务水平和行业经验并不了解，只能在实施过程中才能知道顾问老师的水平；

4、对ERP系统的推进步骤不明确，不清楚下一步应该做什么，什么时间需要达到什么样的目标；

对此，华夏纵横摒弃传统ERP销售售前的沟通方式，在销售售前阶段，引入传统模式下，只有在合同签订之后的实施阶段才会提供的服务，从企业定制化调研、业务关键节点梳理、企业真实数据采集、定制化专属服务配置等几个方面，为企业提供真实的、贴合企业内部实际情况的、有效的试用环境，让客户能真正正在的看到自己的业务流程在ERP系统上实现的好处及所能带来的价值。

此方式跟传统的ERP售前方式有以下区别：

1、数据真实：传统模式下提供的是通用的演示环境，数据都是虚拟的，而华夏纵横提供的是全新的专门为企业配置的ERP环境，完全真实拿企业真实数据来运行的

2、专属定制：传统模式下的实施服务都是签完合同才提供的，实施人员跟销售人员是不同的团队，而华夏纵横提供的模式从客户咨询阶段，实施人员就进场，确保售前试用到的环境和最后落地一致。

3、敢于投入：传统模式下销售人员无法调动实施人员在售前阶段就进行实施，在这种模式下演示系统多为PPT加演示环境的模式，而华夏纵横把实施服务前移，敢于在售前就投入实施成本，针对真实调研的痛点拉清单、配置系统解决，相当于在合同没签约之前就为企业提供了一部分实施服务。

作为ERP服务商，我们站在客户的角度，从客户的视角出发，重新定义了我们的服务，在各个方面为您们公司考虑周全：

1、专业的痛点梳理清单：通过我们的调研，我们将为贵司梳理ERP系统需要解决的痛点，这个痛点清单无论最终您是否选择我们作为您的服务商，都会对您对公司痛点有更清晰的把握。也有助于您评估其他服务商。

2、专业的管理提升建议：我们进行业务流程梳理和调研的顾问，均有着10年以上的行业从业经历，在企业管理方面，也会对贵司提出相应的建议，这些建议，无论未来贵司是否与我们合作，都能为贵司提供相应的管理优化方向。

3、无后顾之忧的保障：站在客户的角度，选型ERP系统不仅仅是需要考虑软件方面的投入，人员方面的配合也是项目的人力成本。我们从客户角度出发，推出了试用不满意全额退款的服务，试用期间我司投入的所有成本由我司自行承担，保障您在投资上不会有任何损失。同时，考虑到在ERP调研期间，贵司也需要派人员与我司对接，如试用不满意，为补偿贵司人员付出的时间，我们除了全额退款外，还将对贵司人员提供一定经济补偿。真心诚意的站在客户的立场，把您们花费的每一分成本都记在心里。

我们为您提供真实、有效的专业ERP试用服务，如果您不满意，可全额退款，并可获得补偿。

本服务具有以下显著特点：

1、真实体验：我们深入调研您的业务场景，真实规划业务流程，切实帮助您提升效率。一切从实际出发，绝不纸上谈兵。

2、求真务实：不夸大其词，不吹嘘效果，不依赖PPT空谈。直接采用企业真实的BOM数据进行运行，让您看到最真实的效果。

3、专属服务：安排专人上门调研，为您打造专属试用环境，确保专属客户数据的安全性和独立性。

4、放心选择：如果演示不满意，我们不仅全额退回本金，还补偿500元人工配合费，充分保障您的权益。

5、专业保障：由从业10年以上的专属服务顾问为您梳理业务流程，凭借丰富经验为您提供精准、高效的服务。

6、超值投入：服务包含我们团队为贵司定制的耗时7个工作日精心准备，市场总价值14000元，只为给您带来最优质的试用体验。

选择我们的专业ERP试用服务，让您在零风险的情况下，亲身体验ERP系统为企业带来的巨大价值和效率提升。

试用服务价格及购买方式：

一、ERP试用服务价格8000元，涵盖模块以下模块：

1、财务：总账、报表、固定资产、出纳、应收款、应付款、成本管理

2、供应链：采购、销售、仓库、委外

3、生产：工程数据管理、计划管理、生产管理

4、OA审批流：工作流运行平台

二、签订试用意向合同，支付预付款8000元。顾问进场调研实施；

三、试用方式：针对调研的痛点清单以及收集到的贵司的真实数据，进行逐一演示。并提供用户试用账号，在用户试用过程中，提供技术支持和指引服务。客户可拿另外的真实数据进行系统测试，也可以利用定制好的环境进行功能试用。客户试用结束后，操作者填写《ERP系统试用满意度调查表》

四、如试用结果满意，且客户有意向购买产品，则客户可购买正式产品（正式产品和服务会提前报价，杜绝捆绑式挖坑式销售），已支付金额可以抵扣；

四、如试用结果满意，但是客户暂无意向购买产品，则我司全额退款试用前支付金额；

五、如试用结果不满意，我司全额退款，我司前期所有付出的成本自行承担，并补偿贵司团队500元人工配合费用。

六、服务项目面向对象：正在选型的、考虑使用ERP系统的企业。